作者：武小五（富書(shū)主筆）
占人便宜
是世上最賠本的事情
看過(guò)一個(gè)蠢驢的故事。
商隊里有一頭驢，給商人馱貨。
有一天，驢馱著(zhù)鹽過(guò)河，一不小心跌入河中。等驢被商隊里的人救上來(lái)的時(shí)候，鹽已經(jīng)化了不少，驢感覺(jué)背上的貨輕多了，自以為占了便宜，暗暗高興。
第二天，驢馱著(zhù)鹽繼續趕路。又要過(guò)河的時(shí)候，它想，上次不小心落水，馱的貨就輕了許多，這次何不故意往水里掉，讓貨再輕一點(diǎn)？
于是，它咕咚一聲，跌入水中。被人救起來(lái)以后，鹽又化去不少，驢又輕松了一些，暗自得意。
第三天，這頭驢馱了一包棉花。驢還想再輕點(diǎn)，又使小聰明，故意往水里掉。
它哪里知道，棉花是吸水的，結果驢馱著(zhù)沉重的濕棉花趕路，累得上氣不接下氣。
寓言故事蘊含了一個(gè)流傳千古的道理：占小便宜者，往往吃大虧。
在現實(shí)生活中，有些人在為人處世上喜歡耍小聰明、貪小便宜，并不比上面的這頭蠢驢聰明多少。
想必大家還記得下面這條新聞，想想真是覺(jué)得不可思議。
30歲的無(wú)錫男子楊某，長(cháng)期乘坐火車(chē)往返于無(wú)錫和上海之間，但購買(mǎi)的車(chē)票多為上海站至上海西站、無(wú)錫站至無(wú)錫新區站的短途票。
第一次逃票得逞，楊某自以為占了便宜，于是便抱著(zhù)僥幸心理一次次故伎重演。
在一年多的時(shí)間里，他共逃票480余次，涉案金額近2萬(wàn)元。
楊某占這個(gè)便宜是因為經(jīng)濟困難嗎？
不是，他研究生畢業(yè)，在上海當工程師，工作好，收入高。但他竟然為了一點(diǎn)蠅頭小利棄法律規則、顏面公德于不顧，可謂撿了小便宜，丟掉的是人品、損害的是前途。
蒙牛乳業(yè)集團的創(chuàng )始人牛根生回憶說(shuō)：“母親囑咐我的兩句話(huà)讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個(gè)顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’?！?/p>
占人便宜，看似聰明，實(shí)則愚蠢。把別人當成傻瓜的人，才是真正的傻瓜。
依靠占便宜，發(fā)不了家，成不了氣候，反而會(huì )付出更大的代價(jià)。
占便宜是世界上最賠本的事情，不占便宜才是一個(gè)人最大的精明。
真正精明的人
從不因小失大
臺灣最大出版集團城邦集團總裁何飛鵬曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：
“力不可使盡，勢不可用絕，在精打細算之余，應該給對方留余地。讓自己的貪婪恣意橫行，讓自己的‘聰明’無(wú)線(xiàn)上綱，一旦跨越了對手的紅線(xiàn)，一切算計都會(huì )變成鏡花水月?！?/p>
何飛鵬的這段感悟，來(lái)源于一個(gè)同事曾經(jīng)說(shuō)的一句話(huà)。
那時(shí)公司正在洽談一樁生意，而他是談判代表，標的是一本創(chuàng )辦很久的刊物。創(chuàng )辦人因年事已高，不想再做。
這本刊物是何飛鵬感興趣的類(lèi)型，而且與集團內的現有產(chǎn)品有互補效果，所以他使出渾身解數以期談成生意。
對手是個(gè)單純、善良的經(jīng)營(yíng)者，而且真心誠意想賣(mài)掉這本刊物，因此談判尚算順利，最后只剩價(jià)錢(qián)。
而何飛鵬則費盡心思，希望用最低的價(jià)錢(qián)讓公司得到最大的效益。就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)同事開(kāi)玩笑地對他說(shuō)：“你不要把人家欺負得太過(guò)分！”
聽(tīng)了這話(huà)，何飛鵬當場(chǎng)愣住。
在確定自己正在做“趕盡殺絕”的事后，他決定放手，就此與對方簽約，達成協(xié)議。
沒(méi)想到這位看來(lái)單純、善良的對手在知道何飛鵬不再殺價(jià)之后，緩緩地告訴他：“還好你自動(dòng)停手，否則我已下定決心，如果你再得寸進(jìn)尺，我就不談了，不論你出多少價(jià)錢(qián)，我都不賣(mài)給你了！”
李嘉誠說(shuō)：“讓利給人，就是為自己鋪路?！?/p>
真正精明的商人，都有互利共贏(yíng)的思維，他們懂得給人讓利，寧愿自己少賺點(diǎn)，也要維護對方應得的利益。
而喜歡占便宜的商人，則一味地追求利益最大化，竭力壓縮對方的利潤空間，自己吃肉恨不得連湯都不給對方喝，結果往往達不到目的。
如果何飛鵬不聽(tīng)從同事的建議，而是繼續殺價(jià)，恐怕他最后會(huì )因小失大，什么都得不到。
其實(shí)，做人和經(jīng)商是一個(gè)道理，互惠原則是成年人社交的核心。
不占便宜、懂得吃虧，才是真正的精明，才會(huì )贏(yíng)得更多的人氣，也才能走得更遠。
不占便宜是教養
人情來(lái)往是修養
《菜根譚》中說(shuō)：“世事虧乃福，人情淡始長(cháng)?！?/p>
在這個(gè)世界上，所有關(guān)系都是需要禮尚往來(lái)的。只有不占人便宜，關(guān)系才能穩固，感情才能長(cháng)遠。
朋友之間、同事之間是如此，親戚之間也是這樣。一味占便宜的人，只會(huì )虧欠人情、葬送感情。
在我老家，有這樣一對表兄弟，表哥劉書(shū)全是一個(gè)大公司的客戶(hù)總監，收入較豐厚；表弟程海濤是一個(gè)事業(yè)單位的科員，手頭不是那么寬裕。
兩人在一起的時(shí)候，無(wú)論是一起吃飯，還是一起為長(cháng)輩買(mǎi)禮物，從來(lái)都是劉書(shū)全買(mǎi)單。
別人勸程海濤也應該表示一下，可他說(shuō)：“他有的是錢(qián)，我這么窮，我還付錢(qián)呀！”
不但如此，程海濤去劉書(shū)全家時(shí)，見(jiàn)到自己喜歡的東西，就想占為己有。
一次，劉書(shū)全買(mǎi)了一輛新車(chē)，那輛舊車(chē)便想賣(mài)掉。
程海濤得知后便說(shuō)：“反正你也不開(kāi)了，這輛車(chē)就給我吧！”
劉書(shū)全說(shuō)：“那也不能白給你，你拿2萬(wàn)吧，我賣(mài)給別人起碼得4萬(wàn)?！?/p>
程海濤嬉皮笑臉地說(shuō)：“我先欠著(zhù)，有錢(qián)了再給你?！?/p>
說(shuō)完，要過(guò)鑰匙就把車(chē)開(kāi)走了，遲遲不提給錢(qián)的事。
半年后，程海濤買(mǎi)了套新房子，裝修的錢(qián)不夠，就找表哥借。
劉書(shū)全提醒他說(shuō)：“上次買(mǎi)車(chē)的錢(qián)你還沒(méi)給呢，這次再借啥時(shí)候能還？”
程海濤一聽(tīng)臉拉了下來(lái)：“你那么有錢(qián)，怎么這么小氣呀，跟催債鬼似的！”
劉書(shū)全也惱了，說(shuō)：“就算我收入高點(diǎn)，可那也是我辛辛苦苦賺來(lái)的！”
兩人鬧得不歡而散，從此劉書(shū)全不再和程海濤來(lái)往。
《胡雪巖》中有句話(huà)說(shuō)：“何謂‘半吊子’？半吊子就是，只占得了便宜而吃不了虧的人?！?/p>
“半吊子”只關(guān)注自己的需要，只想著(zhù)占人便宜而不肯付出，以不斷消耗他人為樂(lè )，從不考慮對方的情緒和感受。
程海濤就是典型的“半吊子”，你看他占起便宜來(lái)沒(méi)臉沒(méi)皮，一副“我窮我有理，你富你活該”的嘴臉。
他把消耗表哥看得理所當然，絲毫不考慮對方的利益和心情，給人添堵，惹人生厭，雖然占了些便宜，卻把表兄弟的感情整沒(méi)了。
不占便宜是教養，人情來(lái)往是修養。
如果一個(gè)人不懂得這一點(diǎn)，只是一味地想占便宜，就是在消耗人情，就是在透支對方對你的信任，得到的是蠅頭小利，失去的是自己的信譽(yù)和尊嚴。
厚道之人，必有厚福
看過(guò)兩個(gè)有關(guān)馬未都的故事：
一次，馬未都跟幾個(gè)朋友到鄉下旅游，晚上住宿到一位老人家里。
吃飯時(shí)，老人家里的一張小炕桌引起了馬未都的注意，憑多年的收藏經(jīng)驗，他斷定這是個(gè)古物。
于是，他試探地詢(xún)問(wèn)老人是否可轉讓給他，并開(kāi)出了不菲的價(jià)格。老人歡天喜地地答應了。
之后，馬未都回到北京又請專(zhuān)家鑒定，結果發(fā)現，自己給老人的價(jià)格偏低了，馬未都因此心里非常不安。
身邊的朋友都勸他：“交易不就是一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)，更何況，你給他的價(jià)格也可以了?！?/p>
馬未都卻嚴肅地說(shuō)：“老人不懂行情，我如果不把錢(qián)彌補上，這和欺詐他人有什么區別呢？我會(huì )不安心的……”
最后，馬未都派人把一筆錢(qián)送到老人手里。
還有一次，一個(gè)小販要賣(mài)一件文物，幾個(gè)買(mǎi)家都知道小販剛入行不大懂得行情，為人又比較好說(shuō)話(huà)，所以都只是出了一個(gè)特別低的價(jià)格。
然而，在場(chǎng)的馬未都卻還是很意外地給出了一個(gè)高價(jià)，給小販讓出了很大一部分利潤。
有人不理解，如果這樣收藏，還能收藏到什么東西??？
馬未都解釋說(shuō)，你要反過(guò)來(lái)想，小販們肯定都是愿意跟“冤大頭”做生意，這樣賺得多。
正是這種不占人便宜的厚道，讓馬未都在收藏界有口皆碑，小販們手里有好定西，都愿意找馬未都交易，他的收藏事業(yè)蒸蒸日上。
在《曾國藩家書(shū)》中，曾國藩提出了“九不交”，其中一條就是“好占便宜者不交”。
好占便宜的人，自私自利，缺乏尊嚴，誰(shuí)都瞧不起，人緣當然不會(huì )好。
而厚道的人有自己的做人原則，他們寧可吃虧，也不占小便宜；寧可付出，也不辜負人心；不會(huì )為了金錢(qián)，泯滅了自己的良心；不會(huì )為了利益，欺騙了他人的信任。
做人，算盤(pán)不能打得太響，看似占了小便宜，卻丟掉了大格局。
厚道的人，看似吃了虧，實(shí)則贏(yíng)得了人心，也為自己積累了福報，人生的路自然會(huì )越走越寬。
有一句說(shuō)得好：“人生在世如長(cháng)河入海，決定勝負的，從來(lái)都不是一關(guān)一隘的得失和一時(shí)一地的虧盈，而是百川聚來(lái)的泓沛?！?/p>
天下沒(méi)有免費的午餐，沒(méi)有任何便宜是白占的，總有一天你要為此付出代價(jià)。
占便宜是世上最虧本的社交，不占便宜才是一個(gè)人最大的精明。
作者簡(jiǎn)介：武小五，富書(shū)主筆，身處濱海小城，心觀(guān)大千世界；干著(zhù)嚴肅的工作，寫(xiě)點(diǎn)輕松的文字，新書(shū)《好好生活》正在熱銷(xiāo)中，和300萬(wàn)人一起升級生活認知，本文首發(fā)富書(shū)，未經(jīng)授權，不得轉載。
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